>> Kompetenz: Marketing

Ein intelligentes Marketing unterstützt und fördert maßgeblich jede Verkaufsaktivität!

Was sollte gutes Marketing leisten? Marketing und Vertrieb haben die gleichen Ziele: Kunden für ein Unternehmen gewinnen, zu binden und immer wieder neue Anreize zu schaffen, die der Umsatzgewinnung dienen.

Kontinuierliche Marketing-Impulse sichern eine möglichst hohe Marktdurchdringung

Wichtig dabei ist die Kontinuität. Die Kontakte, die durch einen persönlich geprägten Vertrieb hergestellt werden, werden durch das Marketing weiter gepflegt und mit Impulsen versorgt. Flankierend ist der Auftrag an das Marketing, Kunden oder potenzielle Kunden interessant und spanend mit Angeboten, Wissen oder wichtigen Informationen zu versorgen. Das unterstützt die aufgebaute persönlich Beziehung.

Darüber hinaus gibt es zahlreiche Kanäle, in denen sich neue Kunden gewinnen lassen. So z.B. über Social Media oder Direktmarketing. Hier sorgt das Verkaufs-Marketing für eine direkte Nachfrage und Umsatz. In vielen Branchen nimmt die Bedeutung des Verkaufs in beiden Hauptkanälen zu. Dadurch ist es notwendig geworden, dass Marketing und Verkauf näher zusammen rücken und sich gegenseitig ergänzen, bzw. maßgeblich unterstützen.

In Marketingworkshops und den nachfolgenden Planungen und Begleitungen berücksichtigen wir diese wesentlichen Aspekte und optimieren die Wirkungsweise des Marketings, je nach dem welches Ziel Sie erreichen möchten.

>> Ihr Berater

Profitieren Sie von langjähriger Erfahrung

Roberto Wendt

Berufliche Qualifizierung / Werdegang
  • über 20 Jahre Erfahrung in Marketing und Vertrieb
  • über 1000 Kundenprojekte mit unterschiedlichsten Zielsetzungen und Ansprüchen
  • jährlich ca. 50 Marketingworkshops, mit dem Ziel: Wie lassen sich die Unternehmensziele durch Marketing- und Vertriebsmaßnahmen effizient und Kundenbindend umsetzen?
  • vielfältige Konzern- und Gründungserfahrungen
  • diverse Fusionen, Aufkäufe und Integrationen von Unternehmen und Fachabteilungen
Kernkompetenzen
  • hohe Kreativitätsdichte, inklusive Perspektivenwechsel
  • konsequente Umsetzungskompetenz
  • effiziente Strategien und effektive Vorgehensweisen
  • starke Prozesssteuerung für Multiplizierbarkeit der Ergebnisse
  • Werte gesteuert
  • sprachliche Kompetenz

>> Maßgeschneiderte Beratung

nach den 4 Phasen des Verkaufsmagnetismus®

In den Marketingworkshops arbeiten wir nach dem Prinzip des Verkaufsmagnetismus®. Die Grundidee: Der ideale Anbieter zieht den idealen Kunden magnetisch an. Das ist so einfach umzusetzen, wie es klingt. Fast jedes Unternehmen hat ein klares Bild davon, wen sie gerne als Kunden haben möchten. Da gibt es Zielgruppen oder Profile von möglichen Kunden, Nutzenvorteile oder Nischenprodukte. In jeder Hinsicht, versucht jede Unternehmung einzigartig zu sein und sich somit aus einem immer stärkeren Umfeld hervorzuheben oder zumindest mit einer Speerspitze heraus zu ragen.

Im zweiten Schritt drehen wir den Spiegel um und gehen in die Rolle des “potenziellen” Kunden. Und stellen hier die Frage: Warum soll dieser das Angebot annehmen und es bedingungslos kaufen?
Durch diesen Blickwinkel verändert sich die Art der Kommunikation, denn alles was im Marketing entwickelt wird, passiert aus der Sichtweise des Kunden heraus. Welche Ansprache passt. Welche Vorteile das Produkt oder die Dienstleistung für ihn bringt. Wie es preislich positioniert sein sollte, damit es leicht zu einem Kauf kommen kann. Und weitere Fragen, bis hin zur kompletten Wettbewerbs-Umfeld-Betrachtung.

Der dritte Schritt beinhaltet dann die komplette Maßnahmenplanung, inklusive Designansprache, Medien, inhaltliche Schwerpunkte und Sprachsteuerung in der Kundenkommunikation.

Im vierten Schritt betrachten wir den Kauf als Erlebnis. Was lässt sich hier optimieren, damit der Kunde ein wirklich gutes Gefühl hat, sich für das für ihn passende entschieden zu haben. Und wie gelingt es, zufriedene Kunden zu animieren aktiv von diesem Kauferlebnis in seinen Netzwerken und im persönlichen Umfeld positiv davon zu berichten, so dass neue Kunden aktiv zum Kauf geleitet werden.

Hinter jedem Schritt arbeiten Werkzeuge, die sich in jedem Unternehmen anwenden und umsetzen lassen. Der Planungszeitraum beträgt meistens 2 Jahre und wird mit einem Monitoring versehen, so dass die Erfolge der einzelnen Maßnahmen gemessen werden können. Das ist wichtig, um eventuelle Nachjustierungen vornehmen zu können.

Was ist für Ihr Marketing eine zentrale Frage?

Rufen Sie uns an, senden Sie uns eine Mail oder abonnieren Sie unseren Newsletter. Denn wir setzen jede Woche alles daran, dass Sie täglich einen Millimeter weiter kommen. Darum veröffentlichen wir gerne Beispiele und Impulse, die in der Praxis erfolgreich funktioniert haben. Interpretieren Sie diese auf Ihr Geschäft und profitieren Sie von den Erfahrungen eines großen Netzwerkes.

Ich möchte mich auf diesem Wege nochmals für das tolle Seminar in meinem Betrieb bedanken.[…] Es war sehr interessant für mich zu sehen, wie Sie die Mitarbeiter motivieren und quasi mitnehmen, sich selber aktiv an dem Seminar zu beteiligen. […] Das Feedback der Mitarbeiter war durchweg positiv und einige erarbeitete Vorschläge wurden bereits umgesetzt. […] Für meine Mitarbeiter und mich war das ein interessanter Tag, verbunden mit vielen neuen Eindrücken und Erkenntnissen. Sehr gerne werde ich Sie weiterempfehlen. Danke!
Geschäftsführer Malereibetrieb

>> Mehr Kontinuität im Marketing

Sie möchten dass Ihr Marketing effektiver wird? Erfahren Sie dazu mehr:

>> Melden Sie sich für Ihre persönliche Beratung!

Gerne machen wir einen Termin mit Ihnen.

Jetzt Kontakt aufnehmen!

Ihr Name

Ihre E-Mail-Adresse

Betreff

Ihre Nachricht

Wir benötigen Ihre Einwilligung zur Datenspeicherung gemäß unserer Datenschutzerklärung. Sie können Ihre Einwilligung jederzeit per Mail an direkt@vertriebscockpit.com widerrufen.

Das könnte für Sie auch interessant sein:

oder rufen Sie uns direkt an unter
der Telefonnummer: 0421 696 77 880